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红杉、启明等资本入局
游戏陪练平台,是一个专属中国游戏市场的现象。2014年以后,以鱼泡泡为代表的独立APP出现之前,游戏陪练主要存在于一些游戏公会。杜明江介绍,从资本角度看,介入较多的是2017年~2018年,是行业第一波爆发期。
从纵向时间线来看,2014年~2015年是游戏陪练平台的“萌芽期”,当时只有几亿元的市场规模,竞争并不激烈。2017年,有多款相关APP入局,被行业人士戏称为“百团大战”。当时也有媒体把2018年称为游戏陪练“元年”,头部平台开始加大投入,优化模式。此过程中,也有平台因为经营理念关系,即使拿到资本支持,也逐渐掉队。
在资本对游戏陪练平台趋之若鹜的2018年,不少平台拿到了可观的融资。比心陪练2018年也宣布了数千万美元A轮融资,由IDG领投。暴鸡电竞在2017年拿到4500万元A轮融资,由红杉中国领投,2018年又宣布了1500万美元的A+轮融资,由启明创投领投。捞月狗在2018年也宣布了2亿元的C轮融资,由天图资本领投。
进入2019年,行业从“碎片化”进入“平台化”阶段,两极分化的局面比较明显。不少垂直平台在拿到融资以后发展不顺利,除了头部平台以外,其他平台要么销声匿迹,要么步履维艰。
至此,资本的战争可以说已经接近尾声,这是游戏陪练行业的共识。杜明江告诉《每日经济新闻》记者,比心陪练从2018年开始,就保持了比较好的规模化盈利状态,用户增速也越来越快,因此对于资本方面没有强需求,管理团队将更多精力放在业务发展层面。
2018年,比心陪练曾经公布,平台月流量超过2亿元。杜明江并未透露比心目前的营收规模,只是向记者表示,2020年数据方面有明显的上升。
一位资深行业人士则告诉记者,对陪练平台来说,需要依赖爆款游戏,这也是行业的瓶颈之一。爆款游戏能够一下打开陪练市场,给平台带来新机遇,但爆款是不可预料的。“从当下的情形看,进场的小玩家基本已经没有机会了,无论是用户获取难度,还是流量成本以及风控等,资本不会再向小玩家倾斜。”
游戏陪练平台靠什么赚钱?实际上,其商业模式并不复杂,简单来说陪练平台是一个撮合交易平台,一方面是有需求的用户,另一方面是希望通过技能变现的游戏陪练大神。平台在其中抽取佣金,一般是按照10%~20%来抽成。
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