哈喽我是聚米创业导师淘小淘,婧氏产品总代971879805
1、要想钓到鱼,就得像鱼一样思考,而不是像兔子一样拿萝卜钓鱼。换句话说,要把东西卖给客户,你就必须知道客户在想什么,需要什么。
2、一个专业的销售人员,想提高自己的销售业绩,就必须站在客户的角度想问题。
3、以客户为中心,把客户最关心的东西放在最前面是一种经营战略,客户关心什么,你就要注意什么。
4、骗子的手段千变万化,但万变不离其宗,只要牢记:A:天下没有免费的午餐,天下不会掉下馅饼 B:不见兔子不撒鹰,问客户一些产品的专业话题。
5、你的话越简练就越有吸引力,紧紧抓住客户的心理才是最重要的,客户需要的是实实在在的信息,而不是销售废话。
6、别自以为什么都懂,把客户当笨蛋白痴。
7、假如这是你的钱,你会怎么做。
8、销售人员最直接的目的就是从客户的口袋里掏钱。
9、给客户讲解价值给价格重要。
10、只有一句话,告诉客户:你花钱购买和不买相比,不买的损失更大,利益是相对的,权衡利弊,客户不是傻瓜。如果客户对你的推销不感兴趣,那么原因可能有两个:他们没有意识到不买的损失;他们对你不够信任,不想与你分享他们的痛楚。
11、你越是关怀客户,他们就越有兴趣和你做生意。关怀是一种自内心的趋势感情,情感的力量是强大的,有时候比商品本身、商业项目、交易规模都要重要。一旦客户认定你是真正关怀他,真心为了他考虑,不管一些细节如何变幻,他都会向你购买。
12、绝不批评、抱怨或指责顾客,要知道销售人员和顾客的立场是不同的。
13、毫无条件地接受,人性中最重要的需求之一:希望能够被他人毫无条件地接受。
14、在向客户推销时请保持微笑,温和友善的态度是你接受他人的先兆,人们从内心深处都喜欢和能够接受自己的人在一起,记住:你越能够接受别人,别人就越愿意接纳你。
15、只有接触到客户最本质的问题,才能找到销售的突破口。
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